Язык тела: как понимать и использовать

Возможно ли предсказать, как будут развиваться взаимоотношения между людьми и заранее избежать бессмысленных споров и разногласий? Существует ли способ понять истинные намерения людей, просто поговорив с ними?

Такой способ есть, и мы сами, того не подозревая, используем это каждый день, с самого раннего детства.

Язык телодвижений – это ключ к распознаванию истинных чувств и намерений других людей.

Примерно 60-65% всех межличностных отношений – это невербальная связь. Такие вещи, как мимика, жесты, прикосновения, движения тела, тон и громкость голоса и составляют наше невербальное общение.

Общение между людьми чем-то похоже на головоломку, и все наши слова, которые мы произносим являются всего лишь ее частью. Каждое движение или наоборот, неподвижность в разговоре также имеет значение и свой определенный смысл.

Невербальная коммуникация

Всю силу и значимость невербальной коммуникации можно увидеть, когда, к примеру, два совершенно незнакомых человека, которые говорят на разных языках находят способ понять друг друга и в итоге становятся друзьями.

Невербальные сигналы более надежны, чем произносимые нами слова. Люди не всегда знают о невербальных сигналах, которые они посылают, именно поэтому истина часто и скрывается именно в них.

Представьте себе подозреваемого, который отказывается признаться в совершении преступления. Когда вы спросите его, где он находился во время преступления, он может рассказать вам правдоподобную историю о том, как он гулял и потом свернул вправо за угол, чтобы быстрее дойти до дома.

Но если вы увидите, что в это время он сделал движение руками в левую сторону, то у вас есть довольно веская причина не верить ему. Подсознательно, его язык телодвижений все еще воспроизводил реальный ход событий несмотря на все слова.

Лимбическая система мозга

Лимбический мозг играет огромную роль в нашем самовыражении. Он постоянно отвечает за наше выживание и никогда не отдыхает – он реагирует на все наши чувства инстинктивно и мгновенно.

Реакции лимбического мозга — это реакции, которые помогли нашим предкам выжить в этом мире, и что самое главное, помогают и нам.

Лимбический мозг связан напрямую с нашей нервной системой и когда лимбический мозг встречается с раздражителем, он посылает сигнал остальной части тела, давая инструкции, что необходимо делать дальше. Эти сигналы очень трудно замаскировать, потому что они являются автоматическими, и мы просто не можем им постоянно сопротивляться.

Поэтому лимбический мозг часто называют «честным мозгом», поскольку он заставляет наши тела выражать мысли и эмоции, которые мы испытываем на самом деле, даже если наши слова говорят о другом.

Возможно, вы замечали, что люди инстинктивно пытаются не шевелиться, когда их ловят с поличным – эту защитную реакцию еще называют «замереть, бежать или сражаться», которая регулируется лимбическим мозгом. Это часть нашей наследственности, это инстинкт, который помогал нашим предкам выживать в жестоком мире, защищая себя от хищников. Инстинкт, который и сегодня помогает нам справляться со стрессовыми ситуациями.

Миллионы лет назад люди редко прибегали к реакции «сражаться», потому что они не всегда были в силах бороться со всеми хищниками, которые попадались на их пути. Поэтому часто они старались просто убежать, тем самым избежав столкновения с опасными животными.

Искренние реакции

Сегодня нам не нужно постоянно убегать от животных или сражаться со всем, что нас окружает, но наши инстинкты все еще с нами. Например, когда вы испытываете стресс во время разговора, вы подсознательно будете стараться отвернуться, повернуться боком или направить свои стопы в сторону выхода. Это отголоски тех самых инстинктов, которые заставляли наших предков избегать опасных животных.

Более экспрессивной реакцией считается реакция «сражаться», которая в настоящее время редко связана с реальным физическим контактом. Это чаще выражается в словесной перепалке, такой как оскорбления, крик или сарказм.

В конечном итоге, нам необходимо больше уделять внимания действиям, которые вызваны лимбическим мозгом. Ведь именно так, мы можем определить лжет нам человек или нет, а также узнать о его искренних чувствах и эмоциях.

Ноги и ступни

Когда вы были ребенком, ваши родители, скорее всего, говорили вам: «Не делай такое лицо!», когда на вашей тарелке оказывалась еда, которая вам не нравилась. Таким образом они заставляли вас скрыть то, что вы думали на самом деле.

Мы с самого раннего детства учимся скрывать с помощью лица и мимики свои истинные чувства и эмоции. Так мы подошли к самой главной ошибке, которую совершают люди, пытаясь прочитать язык тела других людей. Нужно меньше фокусироваться на лице и мимике, пытаясь выяснить истинные намерения других людей.

Самые честные невербальные сигналы посылаются наименее предсказуемыми частями тела.

К примеру, нашими ногами. Ведь именно наши ноги чаще всего первыми реагировали на угрозы в течении миллионов лет, задолго до того, как мы более осознано начали управлять своим языком тела. Наши ноги помогали нам мгновенно отпрыгивать от горячего песка или убивать поблизости мелких опасных насекомых.

В наши дни мы всё еще можем с уверенностью сказать, что движение наших ног по большей части непроизвольное и искреннее.

К примеру, если во время разговора стопы вашего собеседника отворачиваются от вас и направляются к выходу, можете поверить, для этого есть свои причины. Этот человек хочет либо поскорее уйти, либо ему очень некомфортно в вашем окружении.

Ноги говорят правду

И да, есть еще одна причина, по которой важно обращать внимание на невербальные сигналы ног и ступней: их легко заметить, и они воздействуют на всю остальную часть тела.

Скрещенные ноги — это знак, который может означать очень многое. Мы часто скрещиваем свои ноги, когда нам удобно и мы чувствуем себя комфортно. Поэтому, когда говорят два человека, и они оба скрестили свои ноги, то это означает, что они чувствуют себя комфортно друг с другом. А поджатые под себя ноги, наоборот, свидетельствуют о том, что людям дискомфортно находиться в обществе друг друга.

Иногда, однако, скрещенные ноги в сидячем положении могут служить неким барьером между людьми. Так человек может показывать, что он хочет находиться на расстояния и не имеет желание переходить к более личному контакту.

Другие признаки ног и стоп также можно назвать весьма заметными. Мы часто пошатываем ногами и притоптываем, когда мы счастливы. Эти движения могут распространяться по телу. Таким образом, движение ног и стоп может влиять и на другие части тела, поэтому обязательно обращайте особое внимание на эти части тела во время взаимодействия с другими людьми.

Руки и кисти

Мы сможем узнать многое, если будем больше уделять внимания рукам других людей.

Наши руки невероятно важны для нас. Они стали ключом к нашему выживанию. Наши руки настолько же точны, насколько и универсальны: мы успешно используем их как для рисования картин, так и для переноса тяжелых предметов. Поэтому наши руки могут донести очень много конфиденциальной информации до других людей.

У людей есть естественная привычка фокусировать свое внимание на чужих руках.

Просто вспомните, как все фокусники и другие артисты построили свою карьеру просто на умении завораживать внимание людей своими руками.

Это также имеет значение и для нашего выживания, ведь, если мы видим, что человек держит что-то в руках, мы должны быть уверенны, что это не имеет угрозы для нашего здоровья. Также нам, обычно, важно знать, куда или на что указывает конкретный человек.

И не стоит забывать, что указание на кого-то часто вызывает враждебные и негативные реакции.

Люди часто стоят в общественных местах со скрещенными на груди руками. Но если вы замените, мы очень редко скрещиваем руки находясь у себя дома, только в случаях, когда нас что-то раздражает.

Поэтому если вы заметили, что кто-то скрестил свои руки на груди – это явный признак дискомфорта.

Наши большие пальцы также играют свою важную роль при невербальной коммуникации. Сигнал большого пальца вверх, например, является популярным жестом, который понимают все люди во всем мире.

Люди, которые имеют высокий социальный статус (или хотят казаться таковыми), часто оставляют большие пальцы на виду, засовывая свои руки в карманы, тем самым давая понять остальным, что они чувствуют себя уверенно в конкретной ситуации. А если большие пальцы, напротив, остаются в карманах, то это может показывать неуверенность другого человека.

Поэтому в следующий раз, наблюдая за двумя людьми, пожимающими руки, обратите внимание на то, что делают их руки сразу после того, как они касаются друг друга. Это может дать вам очень много ценной информации.

Распознавание лжи

Итак, теперь мы уже узнали о «честных» частях нашего тела. Но что насчет признаков, которые указывают на то, что человек говорит неправду?

Лимбический мозг посылает сообщения непосредственно другим частям нашего тела, таким как наши пальцы и ноги. Когда мы пытаемся врать, между нашими эмоциями возникает конфликт: мы знаем правду, но наши слова говорят обратное. Это возбуждает лимбический мозг, и это может привести к выбросу адреналина.

Дрожание, например, может быть вызвано этим самым конфликтом. Вы можете заметить чью-то дрожь, глядя на их руки, когда они держат маленькие предметы. Особенно это заметно с удлиненными предметами, такими как ручки или карандаши.

Дрожание имеет ряд значений. Это может указывать на волнение во время собеседования или дискомфорта при допросе.

Проходя через стрессовые ситуации, люди пытаются расслабиться, чтобы успокоить наконец свое тело. Этот эффект часто можно наблюдать именно в стрессовых ситуациях.

Поэтому в случае, когда кто-то нервничает и «играется» карандашом, он может начать специально сдерживать себя, сильнее сжимая предмет, чтобы остановить свою дрожь и попытаться успокоиться.

Когда человеку задают неудобные вопросы, он может касаться своего лица или шеи. Это все также является умиротворяющими действиями.

Каждый делает разные действия, чтобы успокоить себя. Если вы хотите хорошо прочитать чей-то язык телодвижений, вы должны знать, как они действуют в спокойной ситуации и в ситуации сильного возбуждения. Старайтесь как можно лучше запомнить обычное состояние человека. В таком случае вы легко сможете определить, когда этот человек будет находиться в стрессовом или возбужденном состоянии.

Чтение языка тела

Вам нужно научиться очень внимательно подмечать поведение других людей, если вы хотите стать мастером в чтение языка телодвижений. И как с любым другим навыком, вам нужна практика.

Просто знать факты и типы поведений, которые несут определенный смысл недостаточно. Если вы заметили рукопожатие или улыбку, то это еще ничего не значит до тех пор, пока вы не узнаете больше о контексте встречи или разговора.

Наблюдателям необходимо иметь определенное понимание ситуации. Эта осведомленность означает, что вам нужно знать как можно больше деталей в данном контексте.

Чтобы стать мастером вы должны научиться обращать внимание и подмечать сразу несколько деталей одновременно. Только вместе все эти признаки и будут составлять определенный смысл.

Контекст важен

Чтобы иметь возможность точно анализировать скрытые мысли человека и невербальные сигналы, вы сначала должны знать о как ведет себя человек в обычных повседневных ситуациях. Если вы знаете, как люди действуют в спокойной и нейтральной обстановке, вы будете знать, когда их поведение отличается и сможете расшифровать их возбужденное поведение.

Не забывайте соблюдать осторожность при наблюдении. Если вы будете просто пялиться на другого человека, это оставит о вас очень неприятные впечатления. Это сделает ваше наблюдение бесполезным, потому что человек в таком случае начнет изменять и адаптировать свое поведение к вашему.

Самое главное не забывайте, что не существует одной единственной причины того или иного действия.

К примеру, скрещенные руки могут означать как раздраженность человека, так и могут обозначать, что человеку просто холодно.

Поэтому начните с простых и очевидных невербальных признаков и спросите себя, откуда они взялись. И только затем вы сможете постепенно перейти к более неочевидным знакам.

Искренность

Следя за невербальными признаками человека, старайтесь обращать внимание и на вербальную часть, а также на то, насколько они сходятся друг с другом. Если человек специально пытается выделить какие-то слова голосом, но никак не выражает их невербально, то это явный признак, что человек говорит неправду.

Наш язык телодвижений всегда соответствует нашей речи, когда мы говорим правду. Мы используем свои руки, когда рассуждаем о чем-то или улыбаемся, когда нам действительно приятно находиться в окружении определенного человека.

Однако, когда мы лжем, наши слова не соответствуют нашим движениям тела. Люди, которые лгут во время допроса, всегда будут нуждаться в дополнительном времени, чтобы придумать свою вымышленную историю, поэтому их движения время от времени будут не совпадать с их словами. Например, они могут двигать руками или моргать немного медленнее обычного.

Важно также иметь в виду, что в ситуации допроса вы сами часто можете влиять на поведение подозреваемого.

Детали, детали и еще раз детали

Если вы подозреваете, что кто-то лжет, никогда не пытайтесь показать это своим видом. Если вы начнете задавать обвинительные вопросы или будете выглядеть недоверчивыми, вы только заставите человека закрыться в себе. Человек изменит свое поведение, если поймет, что вы думаете о нем.

Для комфортного общения каждому нужна определенная степень комфорта.

Если вы сидите слишком близко к кому-то, слишком долго сжимаете его руку или смотрите прямо ему в глаза, вы можете заставить человека почувствовать себя некомфортно, что, в свою очередь, может изменить его язык телодвижений.

Наконец, вы не должны придерживаться только одной точки зрения. Не относитесь к человеку слишком предвзято. Запомните, сначала наблюдения и только потом выводы.